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端午夜话 AdSense里赚钱点滴

来源:新华网 佳冰锋如晚报

2009年5月12日早上11时,刚刚迎来乔迁之喜的张福茂独自站在他那硕大的新办公室内,从12层的高度向下看,窗外的人群熙熙攘攘,放眼看去,远处的停车场和五道口也依稀可见。他从窗边走向自己的办公桌,开始寻思网页游戏何时能够实现收入过亿。 创业这个词汇对于大多数普通人而言具有某种光环,但是对身为创业者一员的张福茂而言,却只能用惊心动魄来形容。 作为一个创业者,虽然并非一帆风顺,但张福茂却属于比较幸运的那一群人,通过2年多的努力,他已经拥有一个200多人规模的公司,办公室也由最初的民房搬进了五道口附近地价昂贵的写字楼中,尽管如此,张福茂仍然认为自己没有勇气重新再经历一回这样的创业历程。 神秘电话改变命运 2007年9月之前张福茂曾有过多个头衔,其中包括金山公司营销业务负责人、新浪iGame营销及运营总监,同时他还在索尼PS2软件中国区总代理盛宣鸣公司负责过渠道规划业务。 在这一年的9月,他创办了一家属于自己的公司,起名北京游侠网信息技术有限公司,这一名称直到2009年1月才被游戏谷所替代。 同大多数的创业者一样,寻找维持公司的运作资金成为当时张福茂最为头痛的事情。 我们创业初期是在回龙观的民房里开始起步,当时虽然只有5名员工,但是每个月近20000元的工资支出仍然令人头痛,最难过的时候我的银行卡里只有不到3000元的余额,没办法,为了凑齐员工的工资只有四处去借。当时虽然有不少金山的老朋友对他伸出了援手,但是张福茂心里清楚,用借来的钱发工资终究不是长久之计。 人生就像一盒巧克力,你永远都不会知道下一块是什么滋味。似乎没有哪句话比电影《阿甘正传》中这句台词更适合形容张福茂充满戏剧的境遇。 就在为公司生计一筹莫展的时候,一个神秘电话改变了这个创业团队的命运。当时正在开车的张福茂接到了来自盛大网络人力资源部的电话,内容是对方请他加盟,由于自己已经开始创业,他婉言谢绝对方后并未对这件事情太过在意。料想不到的是,一个月后他再次接到来自盛大的电话,与前一次不同的是,这次致电他的并非盛大人力资源部,而是18计划的负责人,对方邀请张福茂到盛大讲解自己公司研发的游戏产品。 没想到人力资源部把我的资源转给了18计划部门,收到他们的邀请后,我带着当时正在研发的游戏《英雄之门》来到盛大。张福茂回忆说。 2007年12月18日这天成为张福茂和他创业团队的命运转折点。 开始以为会是18计划的负责人听我介绍产品,结果进门后发现陈天桥、陈大年、谭群钊都在那里,着实让人吃了一惊。当时有人对我说可以介绍自己的产品了,如果讲的好可以多讲会,讲的不好就要换下一个。 包括张福茂本人都没想到,他和研发团队仿照欧美单机游戏《英雄无敌》开发的网页游戏《英雄之门》成为当天陈天桥最为看好的作品,2个小时后,这款作品被盛大以500万元人民币的价格购买下来。 谁都没想到陈天桥是《英雄无敌》的fans,我在那里讲解的时候他就不停的提意见,并询问我们如何提高收入,怎样防止外挂,聊了1个小时后就决定要购买我们的这款游戏,开始我们报价100万美元,后来经过一番讨价还价后,最终以500万人民币的价格成交。 婉拒盛大收购邀请 将众多创业者阻拦在外的资金门槛,因为一个神秘电话和陈天桥的垂青,使张福茂神奇般的跨了过去。获得500万元资金的注入后,他很快摆脱了整日被资金束缚的窘境。 后来我们又和盛大签订合作协议,盛大将《英雄之门》这款游戏交给我们来运营,然后双方按照2:8的比例进行分成,这款游戏运营的成绩不错,我们通过拿20%的利润分成就可以维持公司的日常运作了,公司账面上还有富余的500万元资金。这下可以考虑下一步的发展规划了。 公司拥有足以维持的现金流,账面上拥有数百万现金,再加上公司创立仅仅不到1年时间,这一切成就足以令一个创业者感到安心和自豪,但是对张福茂而言,却认为只靠一款游戏打天下的情况存在着巨大危机。他这个判断的正确性在1年后被另一家名为九城的网游公司证实,在失去盈利支柱《魔兽世界》后,其股价随即大跌25%。 一个成功的游戏公司不能只单纯依靠一款游戏打天下。作出了这一判断后,张福茂立刻开始组织团队进行第二款网页游戏作品《华山论剑》的研发,并在《华山论剑》立项后不久成立了新的项目组研发第三款作品《战国天下》。 2009年3月的张福茂迎来了两个喜讯。其中之一是研发的第二款游戏《华山论剑》迎来卡门红,这款在2月开始运营的游戏很快就突破了200万元的营收。另一件值得他高兴的事情是公司完成了首轮融资。 3月12日,张福茂和他的公司游戏谷宣布获得由启明创投和Steamboat Ventures(迪斯尼旗下思伟投资)两大国际风投的联手注资。在这之前,他曾拒绝了来自盛大的收购邀请。 盛大曾经提出过收购我们的设想,他们开出了数千万级的价码,面对这个数字,我们也不是没有心动过,但管理层可以套现走了,我们的员工怎么办?被其他公司收购显然并不是张福茂当初设定的创业成功目标。 我们来看数据,现在MMORPG网游的用户是8000万,SNS的用户超过1亿,休闲棋牌类拥有600万用户,加起来就是2.4亿的用户规模,其中有20-30%的用户会和网页游戏产生交集,40%的用户可以会让你容易的接受网页游戏,SNS用户则更容易就转化为网页游戏用户,这样估算下来,未来网页游戏玩家的数量肯定会超过1亿,我对这个数字很有信心。从营收上来说,网页游戏现在已经非常接近MMORPG的收益了张福茂表示。 来自艾瑞的数据支持了他的观点。据该机构披露的数据显示,网页游戏的发展速度将远高于网络游戏产业,到2012年,用户规模将提高320%,市场规模将提高231%。 对话张福茂:目标进入市场前三名 网易科技:您觉得创业最不能犯什么错误? 张福茂:有三点错误绝对不能犯。第一是不能架空产品,必须要做符合市场定位的产品,只靠几个策划或者美工是不可能做出好产品的,好的产品需要完整的团队搭配;第二是必须要找一个好的运营团队来运营,优秀的产品被运营弄跨的例子已经有很多了;第三是好酒也怕巷子深,因此一定要有优秀的市场人员来推广。除了这三个错误外,其他一些错误对于创业者来说是可以犯的,比如去尝试新的产品风格,如果上线后发现玩家不是特别接受,还可以逐步去做调整;还有广告投放不准确,服务器不稳定等,这些问题注意到之后立刻去改正还是可以做到的。 网易科技:自今年3月完成首轮融资后,这段期间主要做了哪些工作? 张福茂:融资后我们的计划没做任何的修改,最主要是把产品线丰富起来,原来的产品线只有一款游戏,因此现产品线必须丰富到一定程度,这些都是应该有一个比较完整的规划。没融资之前没办法力行的事情,现在就可以做到了。我们建立了一个工作室,另一个工作室也在筹备当中。 网易科技:产品上下一步有哪些规划? 张福茂:主要是两款产品,华山论剑我们会推出一个新的版本,取名为《华山论剑2》,不过在玩法上会有一些变化,另外一款是我们定位为精品游戏的作品,叫做《战国天下》,这款产品的研发周期超过了12个月,是我们要重点推出的。另外2010年还会推出一些动作类的网游。 网易科技:从最初的5名员工扩张到超过200名员工,在这个发展过程中您觉得最欠缺什么? 张福茂:还缺独挡一面的人。其中包括后台服务器端的技术高手,另外好的游戏策划业是非常需要的,随着后期项目组的上线,也会缺乏优秀的营销人员。最后还有善于包装产品的市场人员也是我们需要的。 网易科技:您讲了很多看好网页游戏的观点,这个行业难道没有风险么? 张福茂:第一大风险是好产品容易被复制和翻抄,大家都知道网页游戏开发门槛低,更多是来自创意,但是创意很容易被抄袭,另外安全性上也有风险,网页游戏在加密难度比客户端游戏要大,所以也会面临外挂、私服等带来的威胁。 网易科技:有什么应对措施么? 张福茂:首先要像 盖楼一样,积累到足够高的时候翻抄会变得困难了,只有靠我们不停的更新自己的创意,不断增加新功能。另外也会聘请更多安全专家做一些防范工作,比如在机房添加硬件防火墙。 网易科技:担心现在大型网游公司来同您抢夺网页游戏的市场么? 张福茂:担心的是他们的团队和技术资金力量比我们更好,但是也有不担心的地方。我们是非常专注的在做这一件事情,所有的资源都投入在网页游戏上,大公司不可能把全部资源放在这里。而且我们公司很多员工也曾是各大游戏公司的精英。最后,大公司不会太愿意把好产品进行共享,我们则是很乐意做一些联合运营的事情,心态上比较开放。 网易科技:未来的预期是? 张福茂:网页游戏真正的被大家开始关注的触发点应该是产生单款收入过亿的产品,现在放眼市场,还没有这样的产品,因此可以说这个市场还没有真正热起来。我们的目标是希望做到市场的前三位。如果没有这个目标,我们现在的收入已经活的很轻松,根本没有必要再去融资和建设新的项目组。 825 626 934 770 438 359 143 466 993 769 419 105 112 804 196 41 238 300 291 623 663 269 2 71 547 7 277 771 419 47 578 606 300 111 864 441 368 28 693 573 609 188 592 19 288 740 873 210 162 715

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