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菜鸟建站必须走出的几大误区

来源:新华网 爱克丽晚报

12月2日IT上海滩上海IT人士年关大聚会如期在上海人民广场旁青年会宾馆举行,中国IT实验室作为本次聚会协办媒体对全程进行了图片现在直播。 李寻欢:很意外来到这里,前几天一直在下雨,今天天气放晴,本来以为是挺好的地方,然后大家在一起吃一点小点心,喝点咖啡,但是没有想到到这里只有一杯水,还要站在台上来。 我有时候也很尴尬,在每个圈子里都是边缘人物,所以我都不知道在这里要讲什么。首先还是要跟大家汇报一下构成了,关于榕树下。我们有两个榕树下,一个是计算机方面的榕树下网站,也是江河日下的。在2000年来讲我们几乎可以和几家门户网站抗衡。但是现在有这么多的51等等的所以我们相对下降。另外一个公司就是榕树下文化信息咨询公司,通常我们也把它叫做榕树文化公司、出版公司。这两个公司在去年的时候都经历了一些资本层面的变化。一个是我们把计算机公司卖给了北京的一个媒体公司,它好象是阮盈投的钱,我们以前的创始人团队现在跟互联网公司都没有什么关系。这个公司已经是由华众传媒在控制的网络企业。我自己现在在负责的公司就是榕树下文化公司,在去年的时候它通过一个曲折的方式被贝塔斯曼收购了,贝塔斯曼是全球第三大的出版工作,他们去年包括把我也彻底卖出,所以我也在为德帝国主义打工。 榕树下 李寻欢 我首先还是介绍我们在出版方面的工作,接下来再把主题描述一个我不切实际的IT梦。毕竟说起来我是十年以前就在做互联网,跟庞先生几乎算是同时,因为那个时候我在西安有一个小公司,是在做中国黄页的代理,后来大概马云觉得做中国黄页也不是什么方向,曾经他们给我发过来一个邮件,说我们准备转型了,我们专门做这个公司,你们愿不愿意,那个时候跟着一个民营老板,我们几乎算是挺钱的,问我们还愿不愿意跟中国黄页合作,我就断然拒绝了那个页面,因为那个页面只有丑陋,只有几个字,上面写着阿里巴巴,这是98年的事情。当然有这个页面是99年,我们做是97年。我在西安带了二三十个人做这个小公司。所以是老IT人。有时候到目前为止电脑要改什么设置我都要请教好几个人。 还是回到我们的出版行业,基本上我觉得互联网是中国最跟国际接轨的最先进的行当。最新的技术、最新的美金或者是欧元,也有最时尚的人在做。出版是一个非常传统的行当,因为政府也没有放开,像我们这样书商出版公司都在一个灰色地带里,好处是这个市场竞争并不很激烈。所以我们今年元旦的时候榕树文化公司开始有一个,包括我自己百分之百的精力放在这里面。今年我们出版了很多书,包括面向七十年代的有一个作者,也是我们榕树的老同事也是宁财神的《安妮宝贝》,我们今年也出版了韩寒的作品,所以也是在文化出版界里面跟着小韩大师兴风作浪。中国的图书市场基本上是学生市场,知识分子层面的阅读既分散、市场又小。所以我们基本上把注意力放在青少年阶段。我们今年还创造了一个大众出版最大规模的项目就是一个小作者叫郭妮,我们出版了像《天使街23号》,14本书,卖了23万册,带到德国范围内,也卖到全世界范围的版权。其他流行的畅销作家包括写武侠的苍越,还有最早写慕容雪村,当然还有财神,就是这些跟互联网相关的基本上都签约在榕树文化网站。我们今年出版了“马扬”两亿的规模,可以在文艺出版里面占到前三名。榕树文化成为今年出版里面的生力军,而且我们也创造了很多业内的革新、包括对于成本的控制、包括营销的理念、包括我们没有做引进的版权,而做了很多版权的输出。甚至对于成本控制里面的技术方面,包括印刷用的油墨,我们在一年以前完全不懂书的团队,事实上带来了很多出版业内的清新的风气,所以今年在这个领域做的还是比较不错。从我的角度来讲,我对目前的文化,尤其是出版产业的分析,我觉得我们在未来会始终面向青少年。 我们现在有两个主流文化,一个是50岁的高级职称的党员,就是睡觉都带三块表的,他们有他们的价值观、消费倾向。大家事实上在中国互联网十年发展里面孕育了新的主流文化,就是《大话西游》到《武林外传》,到安妮宝贝,再到80后的文字风格,一直到音乐领域,《两只蝴蝶》,或者说《东北人都是活雷锋》,我们形成了一个青年的,更小资或者说更大众化的和传统的主流文化非常不一样的文化。我们目前的出版团队对这个文化的市场需求,对它的流行趋势是非常了解的,而传统的文化中人,尤其是出版产业中人,他们有权势的还是50岁左右的高级职称、党员。所以我觉得我们在这个领域累计了很多资源。包括我们曾经提到过一个概念就是把出版人由农业进化到工业时期。所以我们的编辑事实上参与到很多的内容设计,我们也借鉴了影视剧的创作手法。我们有一组团队,他们先去做市场调研。 今年对出版业内争议非常大,我们说的一个小姑娘,安妮,她每年都出一本书,还有一个工作组的方式在做,这就是我提出来的,我们不能当农民,当农民要靠天吃饭。所以我们要看王朔、郭敬明,有没有写好小说,你愿意不愿意卖给我,你不愿意也没有办法,我们只能等。所以这个时候我们纯粹是资源的购买者,我们要靠天吃饭。我们最多是在这里面一些附加值的工作在做。但是我们现在自己在研究市场的需求,我们觉得应该有一个少女偶像,她是写大团圆式结局的,然后包括里面可以互相爱慕,但是不能有肢体动作的。包括我们明年再塑造一个年龄更长一点的,能够不要再以家族的恩怨当做分手旅游的新的琼瑶。因为以前的琼瑶都是那样的。所以我们现在也提出了对于新的浪漫小说的一些制造原则。第一个原则是他们的相识不能在聚会里、不能在酒吧、不能在朋友的婚礼上,也不能够通过朋友介绍,因为这种写法写下去往往都是一夜情,要在错误的地方遇见正确的人,而不能在最适合认识人的地方认识错误的人。这是一个开始。后面我们也强烈的拒绝了一些稿子,就是以事业线和家庭线作为情感推动两个要素的。因为这个是作家偷懒的办法,很容易让两个公司做生意,这个不小心就会写成A公司老板的女儿爱上B公司总经理的儿子,所以我们要求这些人是没有职业的,要像《安妮宝贝》,这些人没有职业、没有家庭,一个男人一个女人来到小说里就是谈一场轰轰烈烈的,骗人眼泪的恋爱。我们和别的出版公司不一样,我们有自己的手册、自己的理念,我们根据这样的理念来写,然后我们找一个漂亮的女生来写这样的小说,然后我来给他修改。 前面是我们通过代理,然后我们还有定制的,我们目前已经成为一个优秀的内容提供商。我们可以想内容厂商,就是31岁以下,他们看到的不幽默乃至反动色情,我认为我们目前的行业经验,以及我们掌握的每个产品线的手册,以及我们所拥有的美女作家的数量都可以完成这样的任务。所以我觉得第一步就是我们通过大概两亿规模的传统出版,通过相关有一百个人,有一个工厂,我们可以利用这些东西来赚钱,当然我们目前所有的收入都是来自于出版行业。07年作为贝塔斯曼的职业经理人,我有一个机会,就是增强我们在出版业的领先程度,所以我们会投资到渠道里面去。希望用一两千万欧元能够买一些,包括在文艺出版业里面我们史无前例的使用加盟商,就是说你要卖我的书,你要先来交保证金,这个是可以做到的,我们开40分户就可以向客户收一千万块钱的现金,而且要求打到个人卡上。 我们这是做最适合青少年文化的编辑,我们之后也进入到所谓的内容应用,就是我希望将来有一个公司,除了是内容提供,内容提供刚刚还讲了有两个,第一个去买,我们找到王朔说,我要给你两百万块钱你能不能给我们写一本书,或者说我听说郭敬明写一本新书,我就找他去买。不管通过外部的购买还是内部的生产,我们现在已经有内容。所以在未来我们会注重于在出版以外的内容应用,在内容应用的领域里面,我们可以想到的方式第一个还是另外一种出版,就是电子书,我觉得在电子书,虽然目前好象全球只有两千多万美金的市场规模,就像你十年前不能想到互联网像现在的应用一样。所以我认为未来的电子书会有长足的发展。第二个领域有声书,就是说你可以在MP3里等等的电子产品里可以听到宁财神用上海话来读书。另外就是手机书,这是有版权的书,不是像互联网上扒,哪怕我们是从互联网上扒的也要修改一下,修改成有版权的东西。第四个方面我们也在做广告,我们也在给自己找概念就是所谓的精准营销。你可以在我们出的宁财神的书里面投广告,也可以在《安妮宝贝》里面投广告。如果你在宁财神的书里面投广告可以投一些杜蕾斯什么的。如果你《安妮宝贝》里面投广告可以投一些纯棉的裙子或者是一些艺术品,或者是银饰品。也就是说我们每一个产品它的文化定位都是非常具体的。几乎你可以完全的推测出来这些书是被谁买掉的,这些人的消费倾向,他的文化特征是什么。我们一年有一千万本书,每一个产品都是不同的。而且这些广告甚至可以是置入式的,虽然目前我们只提供书签的广告,但是在电子书里面可以提供一些置入式的,我们也可以跟一些大的电子网站进行合作,我们卖电子书可能没有赚到多少钱,但是可以跟客户分广告费。这些作为内容应用可以延展的一个方向。 所以说未来一我们要把这些内容在新媒体领域做应用。未来二这可能要在更晚一点的阶段里面建立一个进入我们的文化2.0时代。再到后来的时候大家是不是可以有一个网站,有一个青少年喜欢的社区,可以在这里面下载自己的相册、自己的通讯录,然后把自己最有商业价值的东西自己拿出来定价。另外有一个小说,这个小说的结尾到底是分道扬镳还是说在一起,你要看这个结尾要付五毛钱。还有我可以画画,画了一个素描,你也可以把这些东西当做你的桌面,这些东西定制要两块钱。我想中国的劳动力密集,而且文化体制非常的不通常,所以有很多有才华的人不能在传统的体制里面把这些东西变成商品,那么互联网目前在免费的传播,我希望将来有一个平台大家可以自己给自己的内容定价,并且自助交易。那个时候我们作为一个新型的出版公司,我们可以对这些内容进行选择,进行编辑,进行推广。这个时候就完成了我们将来中介公司对于内容的附加值,对于它的增值服务。然后在让这些东西通过我们来卖,最好是他们自己进行交易,这些点数可以用货币,比如说我什么都不会,我不会写小说、也不会拍照、也不会画画,也不会录歌给大家听,但是就是有钱,我除了钱什么都没有。我就可以用钱买点数,把这些东西下载下来,所以会形成现金和才能的进行点数交换。我们这个系统除了进行分类,进行挑选之外,我们就是当中央银行,我们每天公布人民币点数汇率,我们每天在里面收10%的手续费,这个前景会成为我继续在内容方面加强专业水准,并且能够让我们在其他的领域里面、包括杂志,我们现在也有一个新的网站,通过杂志、通过网站、通过我们的购买、通过我们的生产来获得内容。并且锻炼我们的体系对于内容的运营能力。所以我希望在更远年的时候,除了内容应用和内容增值之外可以建立这样的系统,能够建立淘宝,不是让大家在上面淘实物,而是淘内容。这是我的未来二计划。 所以今天到这里来也是希望认识一些有意思的朋友,比如说大家对于内容有兴趣,然后又有特别强的技术,然后因为先假设,我们对于内容,然后我们以前还有一些资本的积累,但是我们是技术为先,所以我希望在这里认识一些对我刚才的计划有一点点兴趣,然后又觉得我们可以一起合伙做生意的人,我的MSN就是陆金波@MSN.com.我的QQ就是. 920 721 967 803 160 81 363 559 289 65 652 463 646 214 478 651 785 411 341 470 713 191 533 540 17 476 746 241 888 903 588 177 198 569 120 199 329 286 843 409 180 526 642 429 963 898 798 866 837 892

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